床垫是睡眠的主要寝具之一，不管是新房装修好了入住时候的购置，还是老床垫的更换，在目前的市场上总会有很多的选择，很多的说法，让人眼花，公说公好，婆说婆好，这让很多真正需要购买床垫的人心里疑惑迷茫，无从下手，有很多的顾虑，要么怕买的贵了被坑，要么怕买的不好不实用，怎么做都是战战兢兢的，今天带大家看懂床垫市场目前现状，整个市场概念搞明白了你就不纠结了。

陷阱一：营销天下，贴牌为王。

全球市场似乎只有国内才是营销的天堂，人口多，需求大，只要广告宣传够多，就能抓取消费者的心智模式，消费者只要经常看到广告宣传就会认为这个最好，这是国内市场的定律，但是在国内，床垫行业这么认为就大错特错了，因为国内市场床垫品牌基本都是贴牌，虽然不能说绝对都是贴牌，但是绝多数是贴牌，99%以上都是自己没有能力做生产的，包括所谓的进口。

陷阱二：噱头之塑，高价之源头。

在国内床垫品牌通过策划，烧钱广告，代工，贴牌，总，分，区，门等中间利益分配环节，加上昂贵的店面租金，仓储，培训，导购等附加环节，才到消费者手中，天下没有免费午餐，也没有白白干活的人，经过一些列主次环节后，产品的本质没有发生变化，而运营产品的成本却高了很多很多，这么说吧：高端牌子一般都是产品本质价格的10倍以上的定价，产品价格变高，面对消费者总要给别人购买的理由吧？这时候所谓的噱头卖点就出现了，比如：普通的硬质棉说成毛毡，把甲醛胶水压制棕说成环保，把高密度无纺布说成隔螨布，把涤纶说成太空棉，把用竹炭水浸泡过的面料说成负离子或者银离子，总之一个普通的材料能取很多个名字，本身很多消费者在没有床垫需求的时候，就很少了解床垫方面的知识，等有需要的时候很多新奇词汇就听不懂，那么很多品牌就抓住这一点上大做文章。

陷阱三：销售为王，技能为渣。

现状就是这样，一线的推销员只能话术，只研究对顾客的身价做判断，至于床垫产品本身只懂皮毛，只知道这是一张床垫而已，至于床垫的本身知之甚少，面对不同的客户用不同的话术来迎合语言上的投机，不管是用什么方式最终以顾客的购买下单作为终极目的，只要你喜欢都说合适你，用让你体验的方式避免产品专业上的问答，这就是为什么很多朋友体验过后，高价购买回家一段时间后这也不合适，那也不合适的原因。

陷阱四：形式保障，无所察觉。

在豪华大气专业的床垫摆放区，让你感觉十分保障，十分的专业，实际上恰恰相反，现在的门店房租每年攀升，而互联网自媒体日益发达透明，人门的消费理念也是越来越理智，很多昨天还在的店铺，过几天就没了，搬走了，很多负责人找不到，这是什么保障？还有很多推销员在推销的时候不谈产品本身，而是大谈品牌价值和品牌体量，想想这跟需要的消费者有什么关系？你的品牌价值不管有多高，能卖多少钱你能分给消费者多少？只是很多人没有明白这一点而已，还有的牌子给出诱人售后，实际上是想在售后的时候二次推销高价的贴牌关联产品，就像某电梯行业一样，同等的价格，服务诱人，但是在你电梯需要保养或者更换你零部件的时候就知道原来套路这么深？
 

床垫如何选择攻略

首先对床垫的材料有大概的认识，就是那么几十种，用心的话几分钟就明白了，包括主材，辅材，结构等。

避开中间的环节，一对一，不但直接而且轻松，这是理智的。

自己可能不知道该使用什么样的床垫好，可能只知道款式，软硬度或者美观度，这都不是重要的，重要的是找对行业人帮你深度挖掘真实需求，合理配比，这才是重要的。

还是那句话：没有一款床垫适合所有人，也不是所有人都适合一款床垫有人，有人说：腰不好的睡硬床，结果越睡越不好，这都是误区，所以一定是因人而异，人各有不同，床垫也需不同。

静坐工作状态的久坐工作者和动态体力劳动者一定是有区别的。
 

很多人都在讲床垫知识，实际上到底懂不懂不清楚，有一部分实在帮人做宣传，就像广告一样，你给钱他也会帮你做，哪怕你连产品都没有，甚至你的额产品很低级也能说成高大上。

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